MCA în revista Industry Journal: „Opening Doors to Success”
2015-01-16Ciprian Oprea, directorul general al MCA Grup, a acordat un interviu pentru revista „Industry Journal”, ediția iarna 2014-2015.
Când și cum a pornit afacerea MCA Grup? De ce uși de garaj?
Alegerea domeniului ușilor de garaj a fost rezultatul îmbinării fericite a două aspecte care s-au potrivit astfel încât a rezultat startul unui business de succes, chiar dacă la acel moment nu știam ce ne va oferi această încercare:
- la momentul pornirii afacerii, acesta era un domeniu de nișă total descoperit la noi în țară, am avut șansa (norocul) de a fi printre primii în piață;
- - faptul că mie personal mi-au plăcut foarte mult produsele respective – ușile secționale – la acel moment fiind o noutate mi se păreau soluții interesante și provocarea venea din a găsi pentru fiecare caz în parte soluția tehnică ideală – în final, satisfacția de a oferi clienților exact ce aveau nevoie și de a-i vedea mulțumiți de produs și servicii era și a rămas și acum foarte valoroasă pentru mine; acesta e unul din motivele pentru care am mers mai departe cu această afacere și mi-am dorit foarte mult să o dezvolt.
Cum au evoluat prețurile de la începutul crizei până astăzi? Cum au evoluat așteptările clientului român?
Piața premium s-a contractat ușor, piața de low a crescut semnificativ, iar piața de mediu s-a contractat puternic. Clienții s-au orientat mai mult spre soluții economice / iar ca așteptări ale clientului român – ar fi de spus că piața e încă imatură, ca în general oamenii nu se gândesc la calitate care să dureze pe termen lung, ci sunt orientați pe preț pentru că încă nu au trecut prin experiența unui ciclu de viață al acestui produs să poată realiza ce așteptări ar trebui să aibă real de la un astfel de produs.
Citiți articolul și pe internet, pe www.industryjournal.eu
Câte din ușile cumpărate în România sunt produse de MCA Grup? Care a fost trendul în 2014?
În 2013 producția companiei a fost de 6.000 de uși de garaj, comercializate local și la export. În prezent, grupul de firme MCA deține 30% din piața locală de uși de garaj, vindem aproximativ 4.000 de uși secționale pe an în România. În 2014 piața a rămas constantă, chiar în ușoară creștere după estimările noastre. Vânzările de uși MCA au scăzut însă pe plan local, cu aproximativ 10%, pe fondul diminuării volumelor realizate prin rețeaua de distribuție. Cererile clienților finali au fost orientate spre soluții mai economice, iar produsele brandului MCA nu sunt cele mai ieftine soluții, oferim calitate prin materialele folosite, servicii asociate, iar calitatea nu poate fi la cel mai mic preț.
Care sunt principalele destinații de export?
Exportăm în mod constant în opt state, majoritatea din Uniunea Europeană: Italia, Franța, Belgia, Bulgaria, Serbia, Austria, Germania și Republica Moldova. Din producția companiei, 30% s-a îndreptat în 2014 către exporturi.
Câți angajați are compania? Cât de pregătiți vin cei care doresc să se angajeze?
La nivel de grup avem 160 de angajați, în producție, vânzări, service și mentenanță. Avem birouri și showroomuri de prezentare în mai multe orașe mari din țară. Suntem în legătură cu peste 800 de colaboratori ce distribuie și instalează produse MCA în România și cu 200 de dealeri din afara țării.
Este loc pe piață pentru jucători noi?
Întotdeauna există loc pentru jucători noi, dar ar deveni mult mai stresant. Oricum prezența concurenței nu face altceva decât să ne ascută simțurile. Pentru noi reprezintă o provocare să devenim mai buni.
Care sunt proiectele viitoare ale companiei?
În primul rând ne propunem ca în următorii cinci ani să creștem la export, să realizăm 75% din cifra de afaceri din exporturi și avem un plan ambițios în acest sens. Urmărim să sporim calitatea, nu să reducem prețurile.
Dacă ați porni afacerea de la zero anul acesta, ați merge pe același drum? Ce anume ați schimba?
Aș schimba multe, în primul rând la mine. În al doilea rând, aș accelera ritmul!
Ce recomandați tinerilor care doresc să ia calea antreprenoriatului?
Principalele trei ingrediente pentru a pune bazele unei afaceri sunt plăcerea față de ceea ce vei face, încrederea că poți fi cel mai bun în domeniu, precum și ambiția de a reuși. Nu banii ar trebui să fie principala motivație, ci pasiunea de a fi mai bun ca ceilalți. Banii în plus sunt un rezultat, nu un obiectiv. Mai important este să îți faci treaba bine, iar banii vor veni ca un bonus al muncii tale.